開發橡膠用戶是一件系統性很強，而且難度很大，耐性很強的一項工作，我們大家都知道，廠子如果沒有訂單，其業務就等于零，我根據自己的經驗談一點感想：

    1、要有專業知識，任何工作沒有專業知識，很難取得目標的認同，所以任何人你首先也明白橡膠的基本知識，懂得各種橡膠的基本特性；

    2、有專業的營銷知識，不要談話不著題，懂得營銷方法；

    3、要有較強的溝通能力，任何事、任何人都需要通過溝通來把事情弄明白的，如果沒有很好的溝通技能，建議專門在家搞技術；

    4、要有吃苦精神，要有好的體格，富于挑戰極限；

    5、要懂得厚黑學的基本常識；

    6、要勤，多跑，多說，多聽；

    7、要弄明白對方的訴求；

    8、要多議，通過一番努力，取樣品后要找有關技術人員多議，看看材質，看看質量要求；

    9、樣品要及時，聽取改進意見；

    10、按時供，不能貽誤客戶生產，服務到位。這樣你才能按時收回貨款。