三星的B2B業務正聚焦在數字標牌這一看起來并不算新的市場上，據三星電子大中華區商用事業部副總裁李建民向騰訊科技透露，數字標牌業務在中國正日趨成熟，每年約有130萬到140萬臺，但市場秩序混亂，魚龍混雜，如果三星今年在數字標牌業務上能夠如預期般達到10萬臺，那么三星將成為國內這一藍海的第一名。
以三星的體量，對百萬級的市場為何如此看重?三星電子大中華區商用事業部產品經理翟南極表示，以全球的數據來看，數字標牌與專業顯示器銷量對比約為9：1，同時數字標牌產品的利潤雖然略低于專業顯示器，但仍遠高于傳統IT業務。
這是三星電子大中華區總裁樸載淳宣布強化B2B事業后的首個動作，統領這一業務的副總裁李建民曾任打印巨頭利盟的大中華區總裁，顯然，三星對開拓數字標牌業務已下定決心，眾所周知，數字標牌產品的最終價值就是取代傳統打印行業支持的傳統標牌產品。
數字標牌將成B2B業務核心
李建民表示，數字標牌業務的成長是技術發展的必然，在標牌市場上，將信息以最方便、便捷、抓眼球的方式投放出來是一個大的趨勢。數字標牌這個產品早在幾年前就在國內市場就開始興起和蔓延，三星也很早就已經在滲透，并有一些產品涉及。
三星將從今年開始重拳出擊數字標牌市場，并把數字標牌產品打造成三星商用部門戰略核心業務群。他透露，數字標牌市場魚龍混雜，但并非壞事，說明這一市場并不是彎路，電子標牌市場與其他任何業務一樣，用戶的需求不同，有的要求一般，而三星能提供更全面的全系列的產品。
在談到具體策略時，他透露，三星商用將在行業層面增加行業特性的色彩，推出越來越多解決方案，會首先要了解客戶的需求，為客戶推薦一個最合適的方案，例如數據教室，零售領域，金融領域，機場等三星都已設置了不同的數字標牌解決方案，未來將逐步進軍更多領域。
據三星電子大中華區商用事業部產品經理翟南極透露，數字標牌業務正步入上升期，2012年全球數字標牌市場銷量約為2000萬臺，中國今年將達到130萬到140萬臺。以全球的數據來看，數字標牌與B2B過去主要銷售的專業顯示器銷量對比約為9：1，盡管數字標牌產品的利潤雖然略低于專業顯示器，但仍遠高于傳統IT業務。
將挑戰傳統打印行業
據翟南極介紹，為了推廣這一業務，三星將開發符合地區性覆蓋準則的銷售渠道，在全國新吸納16家優質渠道合作伙伴。三星將在零售、酒店、交通、傳媒、企業等眾多領域發力，未來將將重點針對中小企業市場，利用相應產品在核心商圈的示范作用。
顯然，在三星在數字標牌業務上的挑戰并非來自消費電子領域的對手，而是傳統的打印行業，在過去數十年里，打印行業一直牢牢把控著標牌這一媒介的話語權，數字化的步伐并未能從根本上動搖印刷品在包括零售、酒店、廣告展示在內的統治地位。
三星如何打開局面?翟南極表示，傳統標牌單次成本低，數字標牌整體成本也不高，三星做過燈箱和POP廣告的測算，兩種標牌的成本持平是兩年時間，兩年內不斷更換傳統標牌的成本將與一次性購買數字標牌的成本打平，如果數字標牌能用超過兩年時間，而且能耗越到后期，可能優勢更明顯。
除此之外，三星在用人角度上更是考慮了傳統打印行業的影響，統領這一業務的副總裁李建民直至今年年初仍是打印巨頭利盟的大中華區總裁，從打印行業尋找高管，亦是三星看好數字標牌市場的一個證明。
